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家装淡季更淡定 针对性提供产品和服务缓解压力
发布时间:2012/7/12 10:50:07  来源:本站  点击量:1033
家装企业全面提升综合素质,面对市场压力。新京报记者 尹亚飞 摄

  2012年上半年,市场持续低迷,一些装修公司的签单量较往年下降明显,装修市场的不景气让很多家装公司承受着巨大压力,这也让家装行业一改去年广撒网、快行动的方式,瞄准不同消费市场,有目的、有针对性地进行深挖。

  在经历了上半年的冷清后,很多家装公司表示淡季的形势会更艰难,将在2012年下半年进行调整布局,制定了一系列措施来吸引消费者,缓解淡季压力。

  实创装饰董事长孙威认为,去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力,企业对今年上半年面临的困难已经有了心理准备。他说,老房、二手房装修是一个新的增长点,目前实创装饰业务中老房装修占50%以上,未来还有很大的发展趋势。其次,软装也是家装的新增点。

  业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示,目前来看,暂未出现房产限购政策松动和市场大环境改观的信号,消费者持币观望的情绪也未见改善,今年的家装市场持续低迷。但有了去年的经验,各家装公司已制定出详细计划,并在去年年底今年年初相继执行。

  尽管家具行业整体形势不乐观,但多数企业还是对今年的市场抱有信心。亚光亚装饰集团ceo王可告诉记者,随着装修小高潮的过去,传统淡季到来,咨询量和销售量下降不足为奇。他认为,市场刚性需求一直存在,随着保障性住房的大量交房,市场会得到缓冲。

  今朝装饰常务副总裁汪晓兵看好下半年市场,他告诉记者,2012年是一个交房高峰期,一部分保障房也将在今年入市,市场的潜在消费需求和消费力依然存在。

  张钧告诉记者,细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施,专门针对某一层面、某一区域的消费群体,有利于将产品和服务做深做精。

  ■ 展望下半年

  下半年实施渠道下沉

  ●张钧,业之峰诺华装饰股份有限公司董事长

  2012年下半年市场可能依然比较平淡,但不会比2011年下半年差,市场竞争会逐渐激烈。未来市场经济的供给量和市场的需求应该是每况愈下的,企业要通过自身的努力,调整自己的体能、体量去适应残酷的市场。淡季或许意味着咨询的消费者减少,市场的消费力在一定时期内处于低谷,但总量是不变的。

  下半年,是企业修炼内功的时机,深化经营特色和差异化经营,有助于精准定位消费者,赢得潜在消费者。在2012年下半年,业之峰实施渠道下沉式发展计划,在三四级城市增开十个分公司。会瞄准一些行业竞争不激烈而房地产市场旺盛、刚性需求非常强的市场做大做强。

  转向软装设计和老房改造

  ●蔡明,科宝博洛尼ceo

  我个人认为房地产今年下半年不会出现明显回暖,作为下游行业的家居明年也不会有明显的回升。但是可以看到老房改造的增加和软装市场需求的不断扩大。二手房的改造在不断升温、精装房的比例不断增加、保障性住房入市,刚性需求依然存在。消费者对二次装修、局部装修、软装、灯具饰品和家具的需求在扩大。从去年开始,博洛尼就在调整发展战略,将重心从做毛坯房的施工转到家具软装设计和老房改造的方向,未来集团的注意力会更多地转移到软装上。

  ■ 上半年动作

  东易日盛 监控装修全程

  3月4日,东易日盛推出3c智能进程管控体系。据东易日盛家居装饰团体副总裁徐建安介绍,通过该体系,装修者可以随时随地对家装举行全程监控,能具体监控工地环境、工地照片、订单信息等多项内容。

  3c智能管控是东易日盛增强综合竞争力的产物。此前,东易日盛一直在积极筹划上市,募集资金的主要用途其中一项就是增强综合竞争力,从整体上提升公司的服务质量、扩大业务规模,强化核心竞争优势。

  博洛尼 让家装零风险

  2月23日,博洛尼推出“0风险装修”计划,从工队自主选择、零增项、施工报价透明化、主材代购四个方面进行调整和升级,让消费者可以自主选择工队,承诺零增项,并推出400元/㎡的装修价格。董事长蔡明表示,今年,博洛尼调整策略,将装修门槛降低,推出了更加大众化的中端装修服务和丰富的软装服务,以更全面、优质的产品和服务,将这部分消费者吸引进来。

  元洲 联手家电、中介让利

  3月20日,元洲装饰、国美电器、链家地产联合发布三方联名vip服务卡。元洲在北京不低于100个社区,联合进行大规模社区营销活动。通过上下游产业链的紧密联合,让消费者首次尝试从房产置业到家装家电一站式升级服务。

  业之峰 微电影营销

  5月24日,业之峰装饰出品微电影《妈妈的一封信》,这是家装行业推出的首部微电影。据业之峰董事长张钧介绍,《妈妈的一封信》立足于公益视角,提出“再好的装修也取代不了你在父母身边的关爱”,体现了业之峰的企业责任心。

  张钧说,希望借公益微电影的形式来回馈社会,成为“一个受尊敬的企业”。

  本版采写 新京报记者 张佳竹

  新京报插画/许英剑

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    转自  新华网


      
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